煤化工板块产品销售和市场营销面临着巨大挑战和前所未有的困难白

发布日期:2019-10-05 21:48   来源:未知   

  近期,尿素、甲醇价格持续下滑,出现了接货不畅、订单难执行的问题,煤化工板块产品销售和市场营销面临着巨大挑战和前所未有的困难。为积极应对市场挑战,晋煤集团煤化工板块积极主动顺应市场变化,通过尝试农资电商、开发新型肥料、开拓国内外市场三大举措,直面市场“严冬”,搏击市场浪潮。

  10月8日,湖北“三宁电商”正式登陆互联网。这也是晋煤煤化工板块继太阳石公司实行“网上卖肥”电子商务模式后深化完善网上销售模式的又一举措。

  “我们的电商平台可以为客户提供全天候24小时服务,客户可以随时在网上选购多肽尿素、复合肥、化工产品等4大类100多种商品,通过在线有效预订方式完成销售,还能为用户提供测土配方、农化服务等个性化服务。”湖北三宁电商负责人吕彬林表示。

  “互联网+”信息化加速发展,农资电商迅猛崛起,农民网上买肥数据化管理……一系列的改变,让传统的化工企业面临着越来越多的挑战。为适应化肥市场变化,满足当前用户的网络消费新模式,煤化工板块在做好传统市场营销工作的基础上,大胆尝试进行网络营销,优化农资渠道、掌控市场终端,提升市场话语权和竞争力。

  不仅是湖北三宁公司开展农资电商,早在2014年河南晋开公司已经在淘宝店设立了“雨露”花卉肥网店,通过不断丰富网店产品种类,更多的人通过网店了解并购买了“晋开”雨露花卉肥,网店的成交量也在逐步提升。

  “我们的网店刚成立的时候,问得多,买的少,成交量也不高,第一个月就仅卖出了7瓶。现在,网店经过一年来的经营,有很多老客户不仅自己再次购买,还向身边的朋友推荐咱们的液体肥,成交量也提高了不少。”介绍道。

  新产品就是新卖点,就能带来新利润。面对当前肥料市场多元化需求,新型肥料的飞速发展,煤化工板块鼓励化工企业积极开发新型肥料,满足市场需求,增加赢利点,提高市场占有率。

  9月9日,晋开公司20万吨/年尿基复合肥装置正式投料试车,顺利产出高浓度尿基复合肥,该公司从此可推出尿基复合肥、掺混肥、包衣缓释肥等多种新产品。9月14日,湖北华强公司缓控释长效多肽尿素成功问世,日产突破400吨。9月22日,该公司锌腐酸尿素投产一次成功,日均产量达400吨,产品一等品率100%。这些都是煤化工板块近期开发新产品的最佳例证。

  “多肽尿素和锌腐酸尿素根据订单已经生产5200吨和2300吨,两种尿素价格比普通尿素价格高200余元/吨,深得农民朋友的喜欢,同时还促进了公司产品结构全面升级,可以有效提高产品的市场竞争力。”湖北华强公司陈永清说。

  为应对己内酰对价格“冷市”,湖北三宁公司积极开展产品形式创新,开启己内酰胺固体造粒装置,将液态己内酰胺通过低温冷却成形造成固体粒子,然后进行包装,满足长时间运输或储存的条件。固体造粒不仅规避了液体价格“冷战”,提升了产品附加值,而且也丰富了产品种类,获得了用户好评。同时,该公司也顺利完成产业链的延伸,产品由2000元/吨的尿素、复合肥,提升到4000多元/吨的硝硫基复合肥、10000元/吨的己内酰胺,附加值明显提高。

  与此同时,产品差异化、订单化服务也为企业获得不菲收益。太阳石公司紧密关注港口船期及贸易商补货需求,与客户签订了6000吨英文包定制生产合同,此差异化策略使裸尿素(扣除包装袋)站台价格高于市场价格,为公司创利20余万元。

  市场是利润的源头。煤化工板块坚持“两条腿”走路,积极主动拓展国内、国际两个市场,全力以赴抢占市场。

  煤化工板块各化工企业注重发挥传统营销优势,不断推进经销商、零售网点、种田大户三个层次的网络建设,深入基层将销售网络建设下沉到村屯,建立肥料直销店,并在部分区域建设示范田、实验基地,让消费者实实在在看到产品优势,提高区域产品占有率和销售量,强化产品在销售区域的品牌形象。湖北三宁公司坚持“诚信、品牌、网络、服务”八字方针,在全国发展1000多家经销商、零售网点1.2万个,为客户做好市场信息、预测、农化、打款发货、售后等服务,稳固和提升经销商忠诚度。河南晋开公司扎实推进“千乡千店工程”,并向农民和种植大户提供农技服务和技术指导。太阳石公司先后接管晋丰、天源、金象等公司尿素销售业务,稳步推进驻晋地区尿素统一销售工作,发挥煤化联动优势,增强企业经济效益。998854.com“一带一路”沿线国家

  另一方面,面对国内市场产能过剩、竞争激烈的问题,煤化工板块眼睛向外,白小姐透特资料!主动出击,积极开拓国际市场。太阳石公司积极布局港口销售工作,顺应人民币汇率变化,及时与联储经销商敲定近20000吨联储货物的买断事宜,仅汇率影响就为企业创收近45万元。同时,对港口到船情况密切关注,完成港口高价补货近15000吨,为企业创造了可观效益。浙江晋巨公司钢瓶灌装的液氨产品分别于6月份和9月份跨出国门,出口到阿拉伯国家和非洲国家喀麦隆,产品质量标准和检测数据都达到外商要求,以优良的产品品质获得了外商的认可。